El informe está diseñado para evaluar la eficiencia del trabajo en cada etapa de la venta, tanto para un gerente específico como para todo el departamento.

Para un análisis correcto, se recomienda filtrar por tipo de transacción, ya que el informe se genera de acuerdo con las etapas del proceso de venta previstas en el tipo de transacción.

Características del informe:

• se genera tanto en términos cuantitativos (Número de transacciones) como en términos monetarios (Monto potencial de ventas),
• disponible para generar informes por segmento de clientes, grupo de clientes, grupo de gerentes (responsables),
• permite identificar la etapa menos eficiente en el trabajo con el cliente (en qué momento de la transacción se pierden con mayor frecuencia y generan las mayores pérdidas de ingresos).