El mundo se enfrenta a una crisis sin precedentes hoy en día, con el coronavirus devastando la salud de las personas y los negocios en todo el mundo. Si bien el impacto en la salud pública es inmenso, las empresas también están en la incertidumbre debido a la próxima desaceleración económica. El mercado de las startups, en particular, está en un estado de aprensión. Al igual que en cualquier otro sector, los inversores y emprendedores en la industria de la ciberseguridad también se cuestionan cuáles deben ser sus próximos movimientos. ¿Sería sensato implementar sus ideas en este momento? ¿Es una decisión factible invertir en una nueva empresa durante tiempos económicos difíciles? Bueno, la respuesta es sí, especialmente cuando se trata de startups de ciberseguridad. La industria tiene un gran potencial en los tiempos actuales porque esta es una solución que probablemente estará en alta demanda en el futuro cercano. Estudiemos las perspectivas de inversión en ciberseguridad en el presente y en el futuro cercano.

La creciente demanda de soluciones de ciberseguridad en la era del COVID-19

Las amenazas cibernéticas ya eran un problema importante para las empresas, pero ha habido un aumento en los ciberataques desde el brote del virus. Desafortunadamente, estos ataques no solo han aumentado en volumen y frecuencia, sino también en sofisticación. Hay informes de ransomware, toma de cuentas, compromiso de correo electrónico empresarial y el uso de credenciales comprometidas. Los hackers están violando la seguridad para obtener datos privados y organizativos con la intención de cometer fraude. El hecho de que las empresas estén tan involucradas en el cambio al modelo remoto facilita las cosas para los atacantes y están aprovechando la situación. El aumento de las ventas en línea es otra preocupación para las empresas porque los datos confidenciales de los clientes quedan expuestos a ataques de piratería. Si bien las empresas están obligadas a mantener seguros los datos, su reputación también está en juego si hay una violación o pérdida de datos de los clientes. La situación puede volverse aún más preocupante para las organizaciones en los próximos meses porque la resolución de la pandemia no parece estar cerca. Por lo tanto, es obvio que las empresas deberán adoptar soluciones modernas de ciberseguridad para mantener sus datos y redes a salvo de los ataques. Además, también deberán invertir en infraestructura de ciberseguridad para proteger la privacidad de los clientes, empleados y proveedores. Crear una startup que aborde estas necesidades definitivamente será un movimiento inteligente tanto para los emprendedores como para los inversores. Entonces, si todavía tienes dudas sobre establecer una empresa de ciberseguridad, ¡no podría haber un mejor momento para hacerlo!

¡Pero, ¿qué pasa con la economía?

Aunque iniciar un nuevo negocio en este ámbito tiene sentido en este momento, la mayor preocupación para los inversores y emprendedores es sin duda la dinámica económica actual. A pesar de la recesión, las cosas están mejorando para este sector en las circunstancias actuales. Si consultas Option3ventures.com, puedes obtener una visión del panorama de inversión en ciberseguridad. Los expertos consideran esta fase como una oportunidad para comenzar una empresa de ciberseguridad o continuar invirtiendo en una startup existente, porque estas son las que son capaces de ofrecer soluciones ágiles. Mientras que las empresas más establecidas están distraídas en este momento, sería poco realista esperar que innoven a la velocidad de equipos más pequeños, ágiles y enfocados. Lo único de lo que las nuevas empresas deben tener cuidado es de tener un capital suficiente y un modelo de negocio probado. Con este tipo de inicio, hay una garantía de éxito que los inversores siempre buscan.

¿Cómo empezar?

Ahora que está claro que invertir en una startup de ciberseguridad durante la crisis global es una decisión acertada, todo se reduce a poner las cosas en acción. Pero hay algunas cosas que debes hacer para asegurarte de que tu nueva empresa pueda prosperar incluso durante esta fase de convulsión y dificultades económicas. Aquí hay algunas medidas que debes implementar.

• Reajusta las estructuras de gasto: Aunque las cosas suenan optimistas para las startups de ciberseguridad, siempre es bueno tener un enfoque realista. En este momento, debes evaluar un pronóstico de ventas realista para el negocio y ajustar tus gastos iniciales en consecuencia.
• Enfócate en los empleados: En tiempos difíciles, las empresas que cuidan de sus empleados están destinadas a ganar el juego de supervivencia. Incluso si acabas de comenzar, debes esforzarte más para ganar lealtad y confianza en la fuerza laboral. Seguramente trabajarán más duro y darán su mejor esfuerzo para impulsar el crecimiento de la nueva empresa.
• Invierte en el éxito del cliente: Además de los empleados, los clientes son lo más importante para cualquier negocio. Los clientes satisfechos son aún más valiosos para los nuevos porque ellos mismos te recomendarán. Además, es más probable que aumenten sus gastos y renueven sus compromisos con tu empresa a largo plazo. Las startups de ciberseguridad pueden hacer felices a los clientes brindando asistencia sobre cómo implementar sus soluciones de manera más efectiva en tiempos difíciles.
• Haz que tus productos sean fáciles de usar y gestionar: Llevando el éxito del cliente al siguiente nivel, también debes enfocarte en la usabilidad y la gestión del producto. Idealmente, las soluciones que ofrezcas deben ser fáciles de implementar y operar de forma remota, porque esta es la necesidad del momento.
• Ofrece compromisos basados en servicios: Lo mejor es no asumir que tus posibles clientes ya tienen los recursos para implementar una solución de ciberseguridad. En cambio, debes proporcionar servicios de implementación y gestión con el objetivo de complementar sus equipos existentes y aumentar tus ingresos también.
• Reevalúa las inversiones en ventas y marketing: Como nuevo negocio, debes ser especialmente inteligente con tus esfuerzos de ventas y marketing. La participación en línea significativa con tus clientes puede marcar la diferencia en este momento. Considera ofrecer webinars, demostraciones, talleres educativos en línea, tutoriales de implementación y contenido de liderazgo de pensamiento.

Está claro que las startups de ciberseguridad son una gran oportunidad de inversión a pesar de la situación de la pandemia, todo porque estos servicios y soluciones tienen una gran demanda. Y la demanda probablemente crecerá aún más en la era post-COVID. Sin embargo, considerando la volatilidad del mercado en la actualidad, tiene sentido establecer tu empresa con el enfoque correcto y realista. Si logras mantener ese equilibrio, definitivamente podrás alcanzar el éxito.