El artículo de hoy está dirigido a todas las pequeñas y medianas empresas que desean obtener mejores resultados en sus estrategias de marketing sin gastar más dinero del necesario. Según la Asociación de Pequeñas Empresas, se recomienda destinar entre el 7% y el 8% de los ingresos a marketing. Sin embargo, muchas empresas están gastando mucho más que eso sin obtener los resultados deseados.

Si te encuentras en esta situación, no te preocupes. Existen tácticas de marketing basadas en cuentas que te permitirán obtener mejores resultados con el mismo presupuesto. A continuación, te presentamos algunas de estas tácticas que te llevarán al siguiente nivel:

1. Establece metas claramente definidas

Antes de comenzar cualquier campaña de marketing, es fundamental establecer metas claras. No basta con simplemente generar leads, es necesario definir métricas importantes como la tasa de conversión y la satisfacción del cliente. Establecer metas claras también ayudará a que tu equipo de trabajo rinda mejor, ya que sabrán qué objetivos deben alcanzar.

2. Alinea tus equipos de ventas y marketing

Trabajar de forma separada no te dará los mejores resultados. Es fundamental que tus equipos de ventas y marketing trabajen juntos para comprender mejor las necesidades de los clientes y brindarles una experiencia satisfactoria. Cuando ambos departamentos trabajan en armonía, tu empresa podrá obtener nuevos clientes de manera más efectiva.

3. Elige las cuentas a las que te dirigirás

No puedes dirigirte a todos, por lo que debes seleccionar cuidadosamente las cuentas a las que te enfocarás. Puedes elegir empresas con las que sueñas trabajar, empresas similares a tus objetivos o aquellas que se encuentren en tu pipeline de ventas. También es importante identificar a las personas clave dentro de estas empresas para dirigir tu mensaje de manera más efectiva.

4. Crea tu cliente ideal

Para comunicarte de manera efectiva con tu audiencia objetivo, es necesario crear un perfil de cliente ideal. Este perfil debe ser lo más específico posible, incluyendo detalles como sus hobbies y gustos musicales. De esta manera, podrás personalizar tu mensaje y resonar con tu audiencia de manera más efectiva.

5. Busca a personas específicas

Si conoces las empresas a las que te quieres dirigir, puedes ir un paso más allá y buscar a las personas clave dentro de esas empresas. De esta manera, te aseguras de que tu mensaje llegue a la persona adecuada. Antes de comenzar a dirigirte a ellos, asegúrate de que aún ocupen el puesto que deseas alcanzar.

6. Crea contenido irresistible

Al crear tu contenido, asegúrate de que sea tan bueno y útil que sea imposible de ignorar. Quieres que las personas abran tu contenido y se alegren de haber invertido tiempo en leerlo. Esto te ayudará a captar su atención y generar interés en tu empresa.

7. Determina tus mejores tácticas de marketing

Existen muchas formas de hacer marketing basado en cuentas, por lo que debes determinar cuál es la mejor para tu negocio y tu mercado objetivo. Si bien el marketing entrante puede ser efectivo para atraer leads, es posible que también necesites hacer marketing saliente para llegar a aquellos que tienen un problema pero aún no están listos para tomar una decisión. Si decides utilizar el marketing saliente, asegúrate de dirigirte únicamente a las cuentas que te brindarán los mejores resultados.

8. Analiza los datos y mejora

El marketing basado en cuentas no es una estrategia de resultados instantáneos. Debes analizar los datos y realizar mejoras constantes para obtener el mejor retorno de tu inversión. Si bien no podrás medir el éxito en términos de ingresos durante los primeros seis meses, puedes evaluar si tus cuentas objetivo se ajustan a tu perfil de cliente ideal y si las personas están mostrando interés en tu contenido. Realizar estas preguntas te permitirá asegurarte de que estás en el camino correcto y ajustar tu estrategia si es necesario.

Además de estas tácticas de marketing basadas en cuentas, existen muchas otras formas de hacer marketing. En nuestro sitio web, encontrarás información sobre tecnología, informática, inteligencia artificial y marketing en línea para seguir aumentando tus conocimientos. No te pierdas nuestro artículo sobre el análisis de big data para continuar tu educación en el mundo del marketing digital.