La transformación digital a través de procesos poderosos como el big data y el marketing impulsado por IA permite a las empresas superar los cuellos de botella de productividad, incorporar inteligencia de marketing y ventas, optimizar operaciones cruciales y estar preparadas para el futuro. En un entorno empresarial altamente competitivo, la supervivencia y el crecimiento de cada empresa dependen de qué tan rápido adopte y aproveche el valor de las tecnologías digitales disruptivas. Y las innovadoras plataformas y herramientas de ventas y marketing B2B que aprovechan la IA y el análisis de datos pueden empoderar a las empresas para lograrlo con agilidad.
Es hora de que los profesionales del marketing aprovechen al máximo sus infraestructuras de marketing a través de la IA, el big data y otras tecnologías avanzadas. Si los especialistas en marketing no planifican para el futuro, tendrán que pagar el costo de quedarse atrapados con infraestructuras anticuadas e ineficaces. Para mantenerse relevantes y tener éxito en el cambiante panorama digital, la alineación y la innovación en la infraestructura de marketing son cruciales.
Automatización de la Investigación Relacionada con los Prospectos
Los dos grandes desafíos para captar compradores y cerrar más acuerdos son comprender la mentalidad de los prospectos y mantenerse al día con sus necesidades altamente dinámicas. Ambos requieren que los especialistas en marketing realicen cientos de horas de investigación excelente relacionada con los prospectos. Sin embargo, al aprovechar la IA en el marketing B2B, los especialistas en marketing pueden automatizar los largos ciclos de investigación y enfocar sus energías en innovar las estrategias de participación de los prospectos.
Comprensión de la Mentalidad de los Prospectos
Una de las formas en que los especialistas en marketing pueden lograr esto es a través de conocimientos altamente precisos relacionados con la personalidad. La IA combinada con la neurociencia puede permitir a los especialistas en marketing identificar tipos de personalidad específicos de los prospectos, sus patrones de pensamiento y comportamientos de compra. Una poderosa herramienta o plataforma de IA como xiQ también puede proporcionar recomendaciones sobre el tipo de campañas que los especialistas en marketing deben ejecutar y el tipo de lenguaje que deben utilizar para vender a un prospecto específico. Por ejemplo, xiQ recomienda que un prospecto con una personalidad dominante preferiría lecturas muy concisas y precisas, mientras que un prospecto con una personalidad influyente podría preferir un lenguaje expresivo.
Comprensión de las Necesidades de los Prospectos
La IA puede ser muy útil para comprender las necesidades y preferencias específicas de los prospectos en tiempo real. Al analizar la huella digital públicamente disponible de un prospecto a través de un algoritmo de IA inteligente, los especialistas en marketing pueden conocer las palabras clave y los temas de interés de los prospectos. Estos datos de intención pueden permitir a los especialistas en marketing personalizar sus mensajes y campañas de acuerdo con las palabras clave y los temas de interés específicos de cada prospecto y lograr una participación sin precedentes. Esta automatización, a su vez, mejora la eficiencia operativa de los especialistas en marketing y les permite centrarse en la innovación.
Aceleración de la Producción de Contenido
El secreto para ganar más acuerdos es influir en los prospectos antes en su proceso de toma de decisiones sin que ellos se den cuenta. Esto significa que los especialistas en marketing deben nutrir a los prospectos con contenido educativo y de valor mientras mantienen una frecuencia constante de cadencia. Sin embargo, la producción relevante y personalizada de contenido puede llevar mucho tiempo, requerir mucha investigación y ser costosa para las empresas. La IA puede empoderar a los especialistas en marketing para mejorar su producción y curación de contenido. A través de un poderoso algoritmo de IA, los especialistas en marketing pueden acceder a los datos de intención específicos de cada prospecto y aprovecharlos para crear piezas de pensamiento y resúmenes altamente relevantes. También pueden buscar noticias en tiempo real a través de una herramienta de IA y combinarlas con su propio material para generar participación y confianza con los compradores.
Seguimiento del Desempeño a través del Big Data
El seguimiento del desempeño de las campañas es crucial para su optimización oportuna, mejora de la efectividad y obtención de la participación deseada. Sin embargo, acceder a análisis de campañas en tiempo real puede ser un desafío para los especialistas en marketing que utilizan análisis heredados. El big data puede transformar el seguimiento de la participación y el desempeño para los especialistas en marketing. Puede ofrecer puntuación de leads y contenido para que los especialistas en marketing puedan calificar y priorizar fácilmente los leads. Además, los datos de intención relacionados con cada prospecto pueden permitir a los especialistas en marketing personalizar las campañas en tiempo real y tomar decisiones oportunas relacionadas tanto con los prospectos como con el contenido. El big data equipa a las empresas B2B con las herramientas necesarias para adaptarse sin problemas a las nuevas tendencias y evitar ser sorprendidas por las necesidades y preferencias dinámicas de los prospectos.
Conclusión
Las empresas deben darse cuenta de que la IA es crucial para construir infraestructuras resilientes y adaptables que sean más receptivas a las necesidades y tendencias cambiantes de la industria y los prospectos. La inversión oportuna e inteligente en herramientas de marketing impulsadas por IA puede marcar la diferencia para garantizar trayectorias de prospectos sin problemas, destreza digital y un mayor retorno de la inversión.
