En el mundo empresarial actual, las alianzas estratégicas se han convertido en una herramienta fundamental para el crecimiento y el éxito de las empresas. No se trata solo de la cantidad de alianzas que se establezcan, sino de la fortaleza y la rentabilidad de las mismas.

En un reciente artículo de Fortune, se destaca el caso de Box, una empresa pionera en el almacenamiento en la nube, que ha logrado establecer alianzas estratégicas con compañías de renombre como Salesforce y IBM. Estas alianzas le han permitido a Box posicionarse como un proveedor respetado de software para la gestión de diversos aspectos empresariales.

La alianza con Salesforce, líder en el mercado de gestión de relaciones con los clientes (CRM), ha permitido a Box convertirse en un archivo virtual para el sistema CRM de Salesforce. Esto ha facilitado la experiencia de los usuarios al tener acceso a los archivos en el contexto adecuado, como oportunidades de venta, campañas de marketing o casos de soporte.

Por otro lado, la alianza con IBM ha convertido al equipo de ventas de esta compañía en defensores del software de Box. Ambas empresas comparten el interés de automatizar procesos como el flujo de trabajo de contratos o la gestión de documentos a lo largo de su ciclo de vida.

Aunque Box aún no ha generado grandes ingresos a través de su alianza con IBM, se espera que en el futuro cercano se cierren al menos 100 acuerdos que están en proceso. Esto demuestra el potencial de las alianzas estratégicas para impulsar el crecimiento y la expansión de las empresas.

El caso de Box no es único. Su competidor Dropbox también ha establecido una red de alianzas estratégicas con más de 45 compañías, entre las que destaca Hewlett Packard Enterprise. Esta alianza le brinda a Dropbox una mayor presencia en el mercado empresarial.

En conclusión, las alianzas estratégicas son una herramienta poderosa para el crecimiento y el éxito empresarial. Estas alianzas permiten a las empresas acceder a nuevos mercados, fortalecer su posición en la industria y ofrecer soluciones más completas a sus clientes. Es importante que las empresas busquen alianzas con compañías que compartan intereses y objetivos similares, para así maximizar los beneficios de estas colaboraciones.