En un artículo reciente, se destaca la alta demanda que existe actualmente para el software ERP basado en servidores y las oportunidades que esto representa para los proveedores. La adquisición de GreenTree por parte de MYOB es un claro ejemplo de esta tendencia, ya que la estrategia de la empresa busca mantener o incluso aumentar su participación en el mercado.
Según Andrew Birch, gerente general de soluciones industriales de MYOB, la adquisición de GreenTree no solo se trata de obtener nuevos clientes, sino también de impulsar el crecimiento de esta plataforma. Birch afirma que GreenTree cuenta con una sólida base de instalaciones y un canal de socios confiable, lo que brinda una excelente oportunidad para expandir su presencia en el mercado.
Esta estrategia de MYOB refleja su enfoque para el software de contabilidad para pequeñas y medianas empresas (PYMES), donde también han optado por ofrecer una opción en la nube sin comprometer el mercado existente de software de escritorio. Además de GreenTree, MYOB ha licenciado y localizado el reconocido software ERP en la nube Accumatica bajo la marca MYOB Advanced, que abarca los niveles 2 y 3 del mercado.
Es interesante observar cómo la demanda de software ERP basado en servidores continúa siendo alta. Según Birch, existe una gran demanda de soluciones basadas en servidores y no se espera que esto cambie en el corto plazo. Aunque MYOB ha lanzado su opción en la nube, Advanced, las ventas de Exo, su software basado en servidores, no han disminuido en absoluto. Sin embargo, Advanced ha logrado mejorar la posición de mercado de la empresa.
La pregunta que surge es por qué la demanda de software basado en servidores sigue siendo tan fuerte. Según Birch, los clientes consideran que estas soluciones son más seguras y tradicionales, y existe una mayor cantidad de sistemas disponibles en el mercado. Además, algunos clientes prefieren mantener el software basado en servidores por razones propias de su negocio, mientras que otros optan por la opción en la nube para eliminar la necesidad de infraestructura.
En cuanto a las diferencias entre GreenTree y Advanced, Birch menciona que GreenTree cuenta con características específicas de gestión de costos y control de inventario que lo hacen más adecuado en ciertas situaciones. Sin embargo, no está claro qué tan significativas son estas diferencias, especialmente considerando la amplia personalización disponible en Advanced. ¿Podría un socio experto en Advanced igualar las características de GreenTree?
En resumen, la demanda de software ERP basado en servidores sigue siendo alta y los proveedores tienen la oportunidad de mantener o aumentar su participación en el mercado. Aunque la opción en la nube está ganando terreno, muchas empresas aún prefieren el software basado en servidores por su seguridad y tradición. Sin embargo, es importante considerar las necesidades específicas de cada empresa al elegir entre las diferentes opciones disponibles en el mercado.
