El informe está destinado al análisis de los resultados de ventas de productos y servicios a los clientes. Permite evaluar la rentabilidad de las ventas por organizaciones, departamentos, gerentes, posiciones de productos, así como verificar los hechos de ventas de productos por debajo de su costo.
Indicadores del informe:
- Cantidad,
- Ingresos,
- Costo de los productos vendidos, incluyendo:
- Costo de compra,
- Gastos adicionales,
- Ganancia bruta,
- Rentabilidad, %.
Los movimientos de venta de productos (ingresos por ventas y costo) se reflejan en el informe con un signo más. Los datos sobre devoluciones de productos por parte de los clientes se reflejan con un signo menos.
La ganancia bruta se calcula como la diferencia entre los ingresos por ventas y el costo de compra y los gastos adicionales (TZR) de los productos vendidos.
Para el análisis de ventas se prevén las siguientes opciones:
Ganancia bruta de las organizaciones
Ganancia bruta por clientes por empresa
Ganancia bruta por clientes por organizaciones
Ganancia bruta por transacciones por empresa en general
Ganancia bruta por transacciones por organizaciones
Ganancia bruta por proveedores
Ganancia bruta de la empresa
El informe está destinado para el análisis agregado de la ganancia bruta y los factores que influyen en su formación: ingresos, costos y gastos adicionales en moneda de contabilidad de gestión con IVA o sin IVA (parámetro Datos de ventas). El informe muestra el costo de los productos en toda la empresa.
El informe contiene tres bloques de información:
- Por divisiones – permite analizar la contribución de diferentes divisiones en la generación de ganancias brutas. Las divisiones se muestran teniendo en cuenta la estructura organizativa de la empresa. Este bloque se puede desglosar hasta la nomenclatura.
- Por gerentes – permite analizar la contribución de gerentes individuales con desglose hasta pedidos de clientes individuales.
- Por grupos de contabilidad analítica – permite realizar un análisis por grupos económicos de la nomenclatura. Este bloque se puede desglosar hasta la nomenclatura.
En todos los bloques, la información se ordena en orden descendente según el indicador de Ganancia bruta.
Ganancias brutas de las organizaciones
El informe está diseñado para analizar los resultados de ventas de productos y servicios a clientes en moneda de contabilidad reglamentaria o de gestión sin IVA (parámetro Datos de ventas). Permite evaluar la rentabilidad de las ventas por organizaciones, divisiones, gerentes, posiciones de nomenclatura, así como verificar las ventas de productos por debajo de su costo.
El informe contiene cuatro bloques de información:
- Por organizaciones – permite realizar un análisis en términos de entidades legales de la empresa.
- Por divisiones – permite analizar la contribución de diferentes divisiones en la generación de ganancias brutas. Las divisiones se muestran teniendo en cuenta la estructura organizativa de la empresa
- Este bloque se puede desglosar hasta la nomenclatura.
- Por gerentes – permite analizar la contribución de gerentes individuales con un desglose hasta los pedidos individuales de los clientes.
- Por grupos de contabilidad analítica – permite analizar por grupos económicos de la nomenclatura. Este bloque se puede desglosar hasta la nomenclatura.
En todos los bloques, la información está ordenada en orden descendente por el indicador de Beneficio bruto.
Dinámica de ventas
El informe está diseñado para el análisis general de los cambios en los volúmenes de ventas durante el período seleccionado. Se utilizan gráficos y configuraciones especiales para facilitar el análisis.
El informe consta de dos bloques principales:
- Por regiones comerciales – este bloque permite analizar la dinámica de ventas por regiones comerciales con la posibilidad de desglose hasta clientes individuales.
- Por tipos de precios – este bloque permite analizar la dinámica de ventas por tipos de nomenclatura con la posibilidad de desglose hasta posiciones individuales de la nomenclatura.
La capacidad de análisis Por regiones comerciales solo está disponible cuando la opción funcional Regiones comerciales está habilitada en la sección NSI y administración – CRM y marketing – Configuración de CRM.
Cada bloque contiene un diagrama y una tabla con información detallada. El diagrama se utiliza para evaluar la naturaleza del comportamiento de los ingresos a lo largo del tiempo. La tabla será útil para analizar períodos y valores individuales de analistas (región comercial y tipo de precio, respectivamente).
En las tablas, la información se ordena en orden descendente por el indicador de Ingresos, es decir, en la parte superior de la tabla se encuentra la región comercial (tipo de producto) con los mayores ingresos.
El informe proporciona opciones de configuración convenientes para los diagramas:
Al analizar, se recomienda cambiar la configuración rápida de Periodicidad, que determina el intervalo de los períodos. De esta manera, se pueden descubrir patrones de comportamiento de las ventas (ingresos) formados.
- Naturaleza del análisis puede ser establecido como sigue:
- Dinámica de cambios – se utiliza un diagrama de tipo “Gráfico”. Se utiliza para evaluar la naturaleza de los cambios en los ingresos y comparar sus valores en momentos individuales.
- Dinámica y estructura de cambios – se utiliza un histograma acumulativo. Este tipo de análisis se utiliza para evaluar los cambios en los ingresos totales y analizar su estructura en momentos individuales.
- Número de series en los diagramas – limita la cantidad de información en el diagrama. Puede tomar los valores Todos, 3 series de datos, 5 series de datos, 10 series de datos.
- Resaltar series de diagramas – permite controlar la apariencia de color de las series de diagramas:
- No resaltar – el diagrama se muestra utilizando una paleta de colores estándar.
- Resaltar la primera serie – la serie con el mayor “peso” (fila superior en la tabla) se resalta en color azul. Las demás series se muestran en diferentes tonos de gris. La serie consolidada se resalta en gris oscuro, si existe. Aplicación: análisis del comportamiento de las ventas de la región comercial (tipo de producto) más importante en comparación con todas las demás.
- Resaltar analistas rastreados – las series con los valores especificados en la configuración de Analistas rastreados se resaltan en color azul. Las demás series se muestran en diferentes tonos de gris. La serie consolidada se resalta en gris oscuro, si existe. Aplicación: análisis del comportamiento de las ventas de las regiones comerciales (tipos de productos) de interés en comparación con todas las demás.
- Analistas rastreados – se completan con los analistas de interés. Para este informe, son las regiones comerciales y los tipos de productos. Permite resaltar la información de interés en los diagramas durante el análisis.
- Gradiente de series de diagramas – permite controlar la apariencia de color de las series de diagramas:
- No aplicar – todas las demás series, que se muestran en gris, se muestran en un solo tono de gris.
- Aplicar a todas las series de diagramas – todas las demás series, que se muestran en gris, se muestran en diferentes tonos de gris. Cuanto mayor sea el ingreso, más oscuro será el tono.
Utilidad bruta por clientes por empresa
El informe está destinado al análisis de la utilidad bruta por empresa y los factores que influyen en su formación en términos de clientes de la empresa, con la posibilidad de desglosar hasta los pedidos de los clientes. El informe se genera en la moneda de contabilidad de gestión con IVA o sin IVA (parámetro Datos de venta). El informe muestra el costo directo de los productos en toda la empresa.
La composición de los indicadores y el principio de funcionamiento del informe son idénticos al informe Utilidad bruta de la empresa.
Utilidad bruta por clientes por organizaciones
El informe está destinado al análisis de la utilidad bruta por organizaciones y los factores que influyen en su formación en términos de clientes de la empresa, con la posibilidad de desglosar hasta los pedidos de los clientes. El informe se genera en la moneda de contabilidad regulada o de gestión sin IVA (parámetro Datos de venta).
La composición de los indicadores y el principio de funcionamiento del informe son idénticos al informe Utilidad bruta de la empresa.
Utilidad bruta por transacciones en toda la empresa
El informe está destinado al análisis de la utilidad bruta y los factores que influyen en su formación en términos de transacciones con clientes en la moneda de contabilidad de gestión con IVA o sin IVA (parámetro Datos de venta). El informe muestra el costo directo de los productos en toda la empresa.
Una característica del informe es la agrupación automática de todos los hechos de venta en tres tipos de transacciones:
- Ventas sin pedidos – se muestran todos los hechos de venta de productos o servicios sin la previa realización de un pedido por parte del cliente,
- Ventas por pedidos – se muestran todos los hechos de venta con la previa realización de pedidos por parte de los clientes,
- Contabilidad separada por pedidos – se muestran todos los hechos de venta dentro de transacciones con clientes.
La composición de los indicadores y el principio de funcionamiento del informe son idénticos al informe de Utilidad bruta de la empresa.
Utilidad bruta por transacciones de organizaciones
El informe está destinado al análisis de la utilidad bruta y los factores que influyen en su formación en el contexto de las transacciones con los clientes en moneda de contabilidad o de gestión sin IVA (parámetro Datos de ventas).
La composición de los indicadores, características y principio de funcionamiento del informe son idénticos al informe de Utilidad bruta por transacciones de la empresa en general.
Utilidad bruta por proveedores
El informe está destinado al análisis de la utilidad bruta y los factores que influyen en ella en el contexto de los proveedores de productos.
El informe se puede desglosar hasta las posiciones y características de la nomenclatura.La composición de los indicadores y el principio de funcionamiento del informe son idénticos al informe de Utilidad bruta de la empresa.
Características del informe:
- desglose de indicadores con y sin IVA;
- desglose del indicador Costo en el informe Costo de los productos.
Materiales adicionales en IT
- ¿Cómo comparar los datos de ventas de productos de diferentes tipos?
- ¿Cómo comparar el volumen de ventas de productos en diferentes regiones?
- ¿Cómo determinar qué tipos de productos se venden mejor en diferentes regiones?
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- ¿Es posible obtener información en el programa sobre en qué mes hubo más devoluciones de productos por parte de los clientes?
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