Los editores de Solutions Review han compilado la siguiente lista para destacar algunas de las mejores soluciones de software de marketing basado en cuentas que vale la pena considerar. El marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés) es una estrategia que las empresas utilizan para dirigirse a una audiencia claramente definida. En lugar de crear contenido para una persona ficticia, el ABM implica dirigir materiales de marketing a prospectos y cuentas reales que la empresa tiene en su base de datos. La selección de estas cuentas debe implicar identificar a los candidatos con las mayores oportunidades de expansión y crecimiento, y requiere que los equipos de marketing y ventas coordinen sus esfuerzos para desarrollar una estrategia de ABM personalizada que conecte con la audiencia deseada. A medida que las estrategias y el software de ABM continúan ganando popularidad y valor, encontrar la solución adecuada para las necesidades de su empresa puede resultar desafiante. Para ayudarlo, los editores de Solutions Review han compilado la siguiente lista para destacar algunas de las mejores soluciones de software de marketing basado en cuentas disponibles en el mercado. Cada solución fue elegida en base a su Puntuación de Autoridad, un meta-análisis del sentimiento del usuario a través de los sitios de revisión de software empresarial más confiables de la web, y nuestros criterios de inclusión de cinco puntos propietarios. Las empresas se enumeran en orden alfabético.

Las Mejores Soluciones de Software de Marketing Basado en Cuentas

Act-On

Descripción: Act-On proporciona una plataforma de marketing que elimina muchas de las tareas monótonas con las que los especialistas en marketing lidian. Realiza un seguimiento y recopila análisis automáticamente y utiliza la información para mejorar las técnicas de marketing. Los usuarios obtienen una visibilidad completa de la actividad desconocida y conocida en su sitio web. Con las funcionalidades de marketing basado en cuentas de Act-On, los usuarios pueden nutrir oportunidades y generar un mayor compromiso, eficiencia y retorno de la inversión. Las funcionalidades incluyen herramientas para mejorar la alineación de ventas y marketing, campañas de ABM, puntuación basada en cuentas y más.

Adobe Marketo Engage

Descripción: Marketo Engage, un producto de Adobe, ofrece una suite de aplicaciones que se pueden integrar con el Hub de Marketing de Compromiso y están diseñadas para ayudar a las empresas a construir una plataforma de marketing óptima para sus necesidades. Sus capacidades de ABM pueden ayudar a los equipos de marketing y ventas a desarrollar colaborativamente una estrategia de ABM que combine automatizaciones de marketing, decisiones basadas en datos, colaboración departamental, inteligencia artificial y aprendizaje automático. Con estas características, los usuarios pueden construir cuentas adecuadas, identificar perfiles de compradores con los que el equipo de marketing puede interactuar, rastrear la intención de compra y reforzar las estrategias con datos de clientes en tiempo real.

Demandbase

Descripción: La solución de Demandbase, Demandbase One, es una suite de productos B2B diseñada sobre una plataforma basada en cuentas. Demandbase One comprende cuatro productos: Account-Based Experience (ABX) Cloud, Advertising Cloud, Data Cloud y Sales Intelligence Cloud. Con ABX Cloud, las empresas pueden acceder a software de marketing basado en cuentas que utiliza inteligencia de cuentas y análisis predictivos para ayudarles a alinear sus estrategias de ventas y marketing, apuntando a las cuentas correctas en el momento adecuado. Estas herramientas facilitan a los usuarios mejorar el compromiso con los clientes, cerrar más acuerdos y rastrear los recorridos de las cuentas.

Expandi Group

Descripción: Expandi Group es un proveedor de soluciones de publicidad, marketing y generación de demanda basada en datos que ayuda a las empresas de todos los sectores a cerrar la brecha entre sus equipos de ventas, marketing y soporte. Gracias a su adquisición de Jabmo, Expandi ahora ofrece una plataforma de marketing basada en cuentas B2B diseñada para ayudar a los profesionales de marketing y ventas a desarrollar estrategias de marketing digital omnicanal, establecer alertas de ventas, analizar informes, rastrear la intención del cliente, desarrollar anuncios personalizados, priorizar cuentas basadas en señales de intención de terceros y crear experiencias memorables para los clientes.

HubSpot

Descripción: HubSpot ofrece una variedad de capacidades centradas en marketing, ventas y servicio al cliente. El CRM gratuito de HubSpot conecta todos los datos que los usuarios necesitan para llevar a cabo campañas de marketing efectivas, y su hub de marketing viene con opciones de personalización fáciles de usar. Los usuarios de HubSpot tienen una colección de herramientas para configurar una estrategia de ABM. Estas incluyen plantillas de flujo de trabajo para definir cuentas objetivo adecuadas, recomendaciones impulsadas por IA para identificar cuentas ideales, capacidades de Slack para promover una mejor colaboración, segmentación a nivel de cuenta y paneles preconfigurados.

Madison Logic

Descripción: Madison Logic es un proveedor global de plataformas de ABM multicanal que ayuda a las organizaciones empresariales a aprovechar datos exclusivos para maximizar el compromiso en todos los canales, acelerar el ciclo de ventas, mejorar el retorno de la inversión e identificar cuentas listas para comprar. La plataforma ML permite a los equipos de marketing optimizar la colaboración y mejorar los resultados con herramientas personalizadas. Estas incluyen contenido dirigido, publicidad en pantalla, campañas de venta cruzada, sindicación de contenido, publicidad en redes sociales e integraciones para CRM, automatización de marketing y LinkedIn.

MRP

Descripción: MRP es una plataforma de ABM de clase empresarial diseñada para ayudar a las organizaciones de marketing y ventas a optimizar sus entornos operativos y generar un impacto significativo en los ingresos del canal de ventas. Su plataforma, MRP Prelytix, utiliza análisis predictivos y permite a los usuarios implementarla como una solución independiente o integrada. Sus capacidades incluyen servicios de implementación de múltiples canales integrados, conexiones activadas en tiempo real, herramientas de análisis, integraciones preconfiguradas, publicidad basada en cuentas, marketing por correo electrónico, correo directo y habilitación de canales.

RollWorks

Descripción: RollWorks, una división de NextRoll, es un proveedor de plataformas basadas en cuentas. Utiliza aprendizaje automático y datos exclusivos para ayudar a las empresas B2B de todos los tamaños a aumentar sus ingresos y alinear los equipos de ventas y marketing. Las empresas pueden utilizar las capacidades de RollWorks para identificar perfiles de clientes ideales, ejecutar programas basados en cuentas que entreguen mensajes personalizados a los canales adecuados, medir el rendimiento del programa y gestionar campañas multicanal. Las funcionalidades adicionales incluyen anuncios basados en cuentas, automatización de ventas, información sobre el perfil de cliente ideal, conectores de automatización de marketing, análisis de campañas y más.

Terminus

Descripción: Terminus es una plataforma de compromiso basada en cuentas diseñada para ayudar a las empresas a generar más ingresos a través de capacidades de marketing basadas en cuentas multicanal. Su plataforma, el Terminus Engagement Hub, puede conectar datos de primera y tercera parte a través de una suite de canales de compromiso, que incluyen chat, anuncios, correo electrónico y web. Las soluciones de la empresa también se integran con los principales sistemas de automatización de marketing, experiencia de contenido, datos, CRM, participación de ventas y otras plataformas.

Triblio

Descripción: Triblio, una empresa de Foundry, ofrece una solución de marketing basada en cuentas para ayudar a las empresas a unificar sus esfuerzos de marketing entrante y saliente con estrategias de ventas que generen ingresos. Sus capacidades incluyen publicidad dirigida, disparadores de ventas, personalización web, campañas de ABM multicanal, herramientas de edición de arrastrar y soltar