Los editores de Solutions Review han compilado esta lista para destacar algunas de las mejores soluciones de automatización de marketing B2B que las empresas deben considerar implementar en sus procesos. Gestionar manualmente los esfuerzos de marketing de su empresa puede convertirse en una tarea difícil. Trabajar con una plataforma de automatización de marketing puede mejorar las estrategias de marketing de su empresa, las tasas de conversión y el éxito general. Sin embargo, no todas las soluciones tienen las herramientas necesarias para casos de uso específicos. Por ejemplo, si su empresa se encuentra en el mercado Business-to-Business (B2B), es posible que sus necesidades de marketing difieran de las marcas que se centran en otros mercados. Con eso en mente, los editores de Solutions Review han compilado la siguiente lista de las mejores soluciones de automatización de marketing B2B para que las empresas las consideren. Nuestros editores seleccionaron estas soluciones en función de la puntuación de autoridad de cada proveedor, un metaanálisis del sentimiento del usuario a través de los sitios de revisión de software empresarial más confiables de la web y nuestros propios criterios de inclusión de cinco puntos. La lista está organizada alfabéticamente.
Las mejores plataformas de automatización de marketing B2B
Acoustic
Descripción: La plataforma Marketing Cloud de Acoustic proporciona a las empresas de todos los sectores herramientas e información para crear campañas personalizadas en canales digitales respaldadas por tecnología de automatización de marketing impulsada por IA. Con el producto Acoustic Campaign, los especialistas en marketing B2B pueden utilizar la puntuación de leads, la segmentación, las integraciones de CRM, los datos de perfil de clientes, el seguimiento web, las campañas personalizadas, las analíticas en tiempo real y otras herramientas para mejorar la participación y aumentar los ingresos. Obtenga más información sobre las principales soluciones de marketing con la Guía del comprador de automatización de marketing gratuita de Solutions Review.
Acquia
Descripción: Acquia es una plataforma de experiencia digital (DXP) de código abierto diseñada para ayudar a las organizaciones a desarrollar, alojar, analizar y comunicarse con los clientes a través de sitios web y aplicaciones digitales. Las capacidades de automatización de marketing de múltiples canales de la empresa pueden ayudar a las empresas B2B (y B2B2C) a utilizar flujos de trabajo automatizados para optimizar las campañas, nutrir leads a través de embudos, personalizar las experiencias de los clientes y aumentar el conocimiento de la marca. Las capacidades específicas incluyen personalización de campañas, diseño de recorridos del cliente, puntuación de leads, gestión de listas de contactos, analíticas de recorridos y más. Obtenga más información sobre las principales soluciones de marketing con la Guía del comprador de automatización de marketing gratuita de Solutions Review.
ActiveCampaign
Descripción: La plataforma Customer Experience Automation (CXA) de ActiveCampaign ofrece soluciones de marketing por correo electrónico, automatización de marketing, CRM y automatización de ventas a clientes de todos los sectores. Su herramienta de automatización de marketing ofrece una superposición visual simple que muestra a los usuarios cómo se conectan las automatizaciones y las características de cada campaña. Con las capacidades B2B de ActiveCampaign, las empresas pueden nutrir las relaciones con los clientes, hacer crecer su negocio y mejorar su conexión con las audiencias objetivo a lo largo del proceso de compra con mensajes personalizados a través de correo electrónico, mensajes de texto, mensajería, chat y redes sociales. Obtenga más información sobre las principales soluciones de marketing con la Guía del comprador de automatización de marketing gratuita de Solutions Review.
Act-On
Descripción: Act-On Software ofrece soluciones de marketing que ayudan a los especialistas en marketing a interactuar con los leads en cada etapa del ciclo de vida del cliente. La plataforma de automatización de marketing B2B de la empresa puede ayudar a empresas de recursos humanos, equipos de contratación, agencias de publicidad, agencias de marketing, empresas de consultoría y proveedores de servicios de TI con las herramientas que necesitan para atraer, nutrir, calificar y convertir leads a lo largo del ciclo de vida del cliente. Algunas de sus capacidades incluyen herramientas de generación de leads multicanal, segmentación de leads, programas de nutrición automatizados, puntuación de leads personalizada y más. Obtenga más información sobre las principales soluciones de marketing con la Guía del comprador de automatización de marketing gratuita de Solutions Review.
Adobe Marketo Engage
Descripción: Marketo Engage, un producto de Adobe, ofrece capacidades de automatización de marketing que ayudan a las marcas B2B a identificar, interactuar y optimizar las experiencias de los clientes. Junto con sus herramientas de automatización de marketing, la suite Marketo Engage ofrece marketing por correo electrónico, atribución de ingresos y herramientas de gestión de leads para atraer clientes, crear campañas de marketing automatizadas, identificar leads de alto valor, medir tasas de éxito y más. Las empresas también pueden integrar la plataforma con Adobe Experience Cloud para acceder a funciones adicionales como análisis impulsado por IA y optimización de contenido. Obtenga más información sobre las principales soluciones de marketing con la Guía del comprador de automatización de marketing gratuita de Solutions Review.
Creatio
Descripción: La solución de marketing multicanal de Creatio está diseñada para funcionar en conjunto con las aplicaciones de ventas y servicio de Creatio, que se pueden integrar en una única plataforma unificada. Sus capacidades pueden ayudar a las marcas B2B a orquestar los recorridos del cliente, acelerar los ciclos de generación de leads a ingresos, agilizar la personalización de las comunicaciones multicanal, construir audiencias segmentadas, gestionar campañas de marketing en diferentes canales, aumentar las tasas de conversión y más. Esas capacidades incluyen el seguimiento del comportamiento del sitio web, marketing por correo electrónico personalizado, gestión de eventos, puntuación de leads, aprendizaje automático integrado y más. Obtenga más información sobre las principales soluciones de marketing con la Guía del comprador de automatización de marketing gratuita de Solutions Review.
HubSpot
Descripción: HubSpot ofrece una variedad de capacidades centradas en marketing, ventas y servicio al cliente. Con HubSpot Marketing Hub, las empresas B2B pueden utilizar una plataforma SaaS unificada para atraer audiencias, convertir visitantes en clientes y desarrollar campañas de marketing entrante. Las capacidades de automatización de Marketing Hub incluyen gestión de contenido, participación de clientes multicanal, marketing basado en cuentas, informes de atribución de ingresos, gestión de ventas, páginas de destino, marketing por correo electrónico, participación de prospectos, módulos centrados en el servicio y más. Obtenga más información sobre las principales soluciones de marketing con la Guía del comprador de automatización de marketing gratuita de Solutions Review.
Oracle
Descripción: Oracle ofrece una variedad de productos de marketing en la nube, incluidos Bronto, Eloqua y Responsys. Cada opción tiene sus fortalezas y personalización para sus necesidades de marketing. Por ejemplo, Eloqua es la opción de marketing B2B y Bronto es para B2C. Las capacidades de automatización de marketing de Eloqua pueden ayudar a los usuarios a crear estrategias de marketing cerradas, gestionar actividades de ventas, nutrir leads a lo largo de los procesos de compra, desarrollar campañas multicanal y más. La plataforma también se puede integrar con las herramientas de Oracle CX Marketing, que incluyen publicidad, comercio, gestión de contenido, inteligencia de cuentas y módulos de CDP. Obtenga más información sobre las principales soluciones de marketing con la Guía del comprador de automatización de marketing gratuita de Solutions Review.
Salesforce
Descripción: La automatización de marketing B2B de Salesforce, anteriormente conocida como Pardot, se puede integrar directamente con su sistema CRM para aprovechar todos los datos disponibles y utilizarlos para alinear los esfuerzos de ventas y marketing, generar leads y mantener la participación. Las capacidades de Account Engagement de Marketing Cloud de Salesforce incluyen puntuación de leads, alertas de ventas en tiempo real, campañas de marketing por correo electrónico, segmentación de leads, participación multicanal, marketing basado en cuentas, gestión de leads, informes, análisis predictivos y más. Tiende a centrarse en organizaciones de medianas y grandes empresas en B2B, incluidos los mercados financieros y de alta tecnología. Obtenga más información sobre las principales soluciones de marketing con la Guía del comprador de automatización de marketing gratuita de Solutions Review.
Zoho
Descripción: Zoho es una empresa multinacional especializada en desarrollo de software, computación en la nube y herramientas empresariales basadas en la web. Ofrece una colección de productos y aplicaciones en las principales categorías empresariales. La empresa proporciona un software de automatización de marketing todo en uno capaz de ayudar a las empresas a gestionar sus actividades de marketing en diferentes canales, generar leads y convertirlos en clientes. Las capacidades específicas incluyen gestión de leads, marketing multicanal, atribución de canales, marketing basado en el comportamiento web y más. El software también se puede integrar con otras ofertas de Zoho para obtener funcionalidades ampliadas. Obtenga más información sobre las principales soluciones de marketing con la Guía del comprador de automatización de marketing gratuita de Solutions Review.
