Hay a menudo una gran confusión acerca de la diferencia entre los planes de negocios y los planes estratégicos. Y, francamente, son similares en muchos aspectos, y dado que cada plan debe adaptarse a la organización para la que se prepara, uno puede fácilmente confundirse con el otro. En ambos casos, se comienza con una investigación interna y externa (a menudo llamada “exploración”) para obtener claridad sobre la mejor dirección para la organización y dónde se encuentran sus mejores oportunidades para obtener los fondos que necesita para tener éxito.
Lo que distingue a un plan de negocios es su enfoque singular en la viabilidad de mercado y operativa. En contraste, un plan estratégico aclara la dirección a largo plazo de la organización; la mayoría de los planes de negocios se enfocan en un período de tiempo más corto, típicamente de 2 a 3 años, y analizan en detalle cómo se llevará a cabo el trabajo y cómo se generarán ingresos. Los planes de negocios suelen requerir más recursos, tanto internos como externos (en forma de asistencia de consultoría), para desarrollar el tipo de análisis operativo y financiero necesario para probar completamente la viabilidad de una empresa o de una organización en su conjunto. Se detalla quiénes serán los clientes, cuánto pagarán (con investigaciones que respalden eso), qué marketing será necesario para llegar a ellos, quiénes serán los competidores y cómo funcionarán las finanzas.
La parte de viabilidad de los planes de negocios significa que es completamente posible que la idea que buscas desarrollar no sea factible, al menos no con tus supuestos actuales. Si bien los planes estratégicos en teoría también tienen esa cláusula de escape, rara vez se utiliza. Finalmente, un plan de negocios creíble debe incluir a las personas (los gerentes capacitados) que lo llevarán a cabo. No es un plan de negocios si no incluye a las personas que lo implementarán.
La imagen de arriba es de nuestros colegas en Social Impact Architects, que muestran algunas de estas diferencias para el sector social. ¡Buena suerte!
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