Dell continúa invirtiendo en el Internet de las Cosas (IoT) con el lanzamiento de un programa de socios destinado a construir un ecosistema de proveedores para ayudar a los clientes a desarrollar e implementar soluciones que satisfagan mejor sus necesidades. El Programa de Socios de Soluciones IoT de Dell tiene como objetivo principal combinar las capacidades de una red de los mejores proveedores de software para trabajar con el propio portafolio de activos de IoT de Dell. Estos incluyen dispositivos de puerta de enlace inteligente especialmente diseñados (ver imagen) y PCs integrados, además de infraestructura de centro de datos y herramientas de gestión y análisis como Dell Boomi. La empresa afirma contar con el respaldo de más de 25 socios, incluyendo proveedores conocidos como Microsoft, SAP, Software AG, General Electric y ThingWorx, provenientes de una amplia gama de industrias que refuerzan aún más la experiencia de Dell en áreas como la automatización industrial y de edificios y el transporte.

“Dell cree que las oportunidades aumentan cuando ayudas a otros a ganar. Estamos entusiasmados de colaborar con este sólido grupo de empresas y creemos que los ISVs son fundamentales para construir el puente entre el emocionante potencial de la industria del IoT y la realidad de un mercado rentable”, dijo Andy Rhodes, director ejecutivo de soluciones comerciales de IoT de Dell. Rhodes había mencionado anteriormente la necesidad de cerrar la brecha entre los departamentos de tecnología de la información y tecnología operativa para impulsar un proyecto exitoso de IoT, y Dell afirmó que es capaz de crear una estrategia unificadora de IoT para sus diferentes enfoques empresariales. La creación de modelos de casos de uso es una de las formas en que Dell cree que el programa de socios ayudará a los clientes a acelerar sus proyectos de IoT. Como ejemplo, la empresa está trabajando con Software AG y otros como Kepware para desarrollar modelos de mantenimiento predictivo habilitados para IoT utilizando análisis para abordar desafíos como el tiempo de inactividad no planificado, los costos de mantenimiento y el retorno de activos. Jason Shepherd, director de estrategia y alianzas de la división de IoT de Dell, explicó que el Programa de Socios tiene múltiples niveles: Ejecutivo, Asociado y Registrado, basados en la experiencia y capacidad del socio para ofrecer en el mercado de IoT. “Nuestros socios registrados de nivel de entrada están haciendo cosas muy interesantes que merecen que les ayudemos a generar conciencia, pero no hemos tenido suficiente experiencia con su solución para recomendarlos ampliamente a la base de clientes de Dell”, dijo. Aquellos en el nivel de Asociado ofrecen soluciones más probadas, mientras que el nivel Ejecutivo comprende “empresas altamente estratégicas” que ofrecen una diferenciación clara, soluciones de primera clase y una capacidad probada para ejecutar, agregó. Dell lanzó su división dedicada a IoT el año pasado y la siguió con un laboratorio europeo en Irlanda para impulsar la innovación.