La demanda de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) en la nube está en aumento entre los clientes de SAP. Como parte de su iniciativa de Asociación de Próxima Generación, SAP está ofreciendo a sus socios sistemas de prueba y demostración gratuitos en SAP S/4HANA Cloud y SAP C/4HANA. Claus Gruenewald, vicepresidente global de gestión de cartera de la Organización de Socios Globales de SAP, ha estado involucrado en los esfuerzos para ayudar a dar forma a esta iniciativa.

La iniciativa de Próxima Generación de Asociación de SAP se centra en alentar a los socios a desarrollar su propia propiedad intelectual (IP) en la tecnología de SAP. Como parte de esta iniciativa, SAP ha reorganizado su Organización de Socios Globales, incluyendo el nombramiento de Karl Fahrbach como director de socios principales, una adición única a la alta dirección de la empresa.

Recientemente, Gruenewald visitó las oficinas de SAP en Tempe, Arizona, para presentar a los socios a su equipo de ventas y ayudarles a desarrollar sus negocios. En una entrevista con Channel Futures, Gruenewald habló sobre la iniciativa y la creciente demanda de ERP en la nube.

¿Cómo trabajan con los socios y cómo ha cambiado eso?

Gruenewald explicó que SAP ha realizado cambios significativos en su enfoque de trabajo con los socios. Anteriormente, la mayoría de los socios de valor añadido (VAR) de SAP se centraban en los servicios relacionados con ERP en las instalaciones. Sin embargo, con el cambio hacia la nube y la creciente demanda de ERP en la nube, SAP ha tenido que adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado y de los clientes.

Según Gruenewald, cada vez más clientes, tanto pequeños como grandes, están solicitando soluciones de ERP en la nube debido a razones como el costo total de propiedad (TCO) y la rápida innovación. Esto ha llevado a cambios significativos en el modelo de negocio, el modelo de servicio y el modelo de venta tanto para SAP como para sus socios.

Como parte de la iniciativa de Próxima Generación de Asociación, SAP ha simplificado los procesos de trabajo con los socios para que puedan entrar rápidamente en el negocio de ERP en la nube. Además, SAP está subsidiando esta iniciativa para facilitar la transición de los socios hacia la nube.

En resumen, la iniciativa de Próxima Generación de Asociación de SAP está impulsando la adopción de ERP en la nube al alentar a los socios a desarrollar su propia IP en la tecnología de SAP. Esta iniciativa ha llevado a cambios significativos en la forma en que SAP trabaja con sus socios, simplificando los procesos y facilitando la entrada al mercado de ERP en la nube.