IFS, una empresa líder en soluciones empresariales, ha revelado un crecimiento constante en sus ingresos por licencias en su informe anual de 2015. A pesar de la caída en el precio del petróleo y la disminución en la demanda de materias primas, IFS logró un crecimiento sólido en sus ventas de licencias.

El informe destaca que el crecimiento de los ingresos netos para el año completo fue del 5%, alcanzando los SKr 3,389 millones. Sin embargo, la mayor parte de estos ingresos proviene de los servicios de consultoría, que solo aumentaron un 2% durante el año.

El CEO de IFS, Alastair Sorbie, justifica este crecimiento lento al afirmar que la dirección estratégica de la empresa es aumentar su canal de socios para incrementar los ingresos por licencias. Aunque IFS ha agregado nuevos socios a su canal, como Pro4U, no ha realizado tantos anuncios como algunos de sus competidores, como NetSuite.

A pesar de los buenos resultados financieros, el informe también revela que el crecimiento de IFS en el mercado de ERP fue del 7% en 2015, lo que indica una disminución en su participación de mercado. Además, la mayoría de las nuevas instalaciones de IFS parecen ser en las propias instalaciones de los clientes, en lugar de en la nube de IFS.

Es evidente que muchas empresas están migrando lentamente hacia la nube para sus aplicaciones futuras. Aunque IFS continúa actualizando su base de clientes existente, llegará un momento en el que deberá demostrar que también está aumentando sus ingresos en la nube.

Es notable que el informe no proporciona detalles sobre los ingresos que IFS está obteniendo de su solución en la nube alojada en Azure. En comparación, NetSuite registró un aumento total de ingresos del 33% en 2015, superando ampliamente a IFS.

Con IFS dirigiéndose hacia la propiedad privada, Sorbie debe asegurarse de que cualquier inversión se gaste sabiamente. Su estrategia elegida es aumentar el número de socios en un mercado donde todas las demás empresas de la nube están tratando de hacer lo mismo.

IFS no parece tener un mensaje tan fuerte en la nube como empresas como Infor, que han apostado su futuro en su implementación de AWS y están migrando activamente a sus clientes a su solución en la nube.

La gran pregunta es si el enfoque de IFS puede tener éxito. Aunque todas las demás empresas están persiguiendo los ingresos en la nube, IFS podría concentrarse en aquellas empresas que desean tener sus soluciones de TI en sus propias instalaciones. Aún existe claramente un gran mercado para esto y tal vez IFS haya encontrado un nicho que pueda explotar.

En conclusión, IFS ha presentado cifras sólidas para 2015, pero esperamos ver un mayor crecimiento de los ingresos provenientes de su ecosistema de socios en el próximo año. También es importante destacar que la estrategia de IFS en su producto es reducir el desarrollo para los clientes y aumentar las opciones de configuración en su última versión. Esto también tendrá un impacto en las tarifas de consultoría, ya que se espera una disminución en los ingresos provenientes de la base de clientes a medida que actualicen su software.

En 2016, es probable que los ingresos por consultoría disminuyan, por lo que la gran pregunta será si los ingresos por licencias, mantenimiento y nube aumentarán lo suficiente para compensar esta caída.