Oracle está abriendo sus brazos a los revendedores y desarrolladores interesados en desarrollar su propia propiedad intelectual y construir servicios en torno al portafolio de nube del proveedor. Con ingresos significativos en la nube en su último informe del tercer trimestre, el enfoque está en trabajar con más socios de canal para asegurarse de que el mensaje sobre IaaS y PaaS llegue al mercado.
Los números publicados en marzo indicaron que Oracle ahora genera ingresos en la nube de $1.6 mil millones, lo que representa el 18% de los ingresos totales. El software como servicio (SaaS) aumentó un 33% a $1.2 mil millones en comparación con el mismo trimestre del año anterior. El proveedor informó que los ingresos de infraestructura como servicio (IaaS) y plataforma como servicio (PaaS), en conjunto, fueron de $415 millones, un aumento del 28%.
Simon Hill, jefe de alianzas y canales de Oracle en el Reino Unido e Irlanda, dijo que la compañía ha intensificado los programas y el apoyo que puede ofrecer a los proveedores de servicios administrados y a los ISV, pero el mensaje es que, independientemente del tipo de negocio, quiere que más socios desarrollen su propio “secreto” para agregar a sus productos. “Estamos ayudando y apoyando a los socios a crear su propia propiedad intelectual”, agregó. “Realmente queremos trabajar más de cerca con los socios en nuestro conjunto de productos y construir sobre ellos”.
“Queremos asegurarnos de que los socios estén vendiendo todo el conjunto de servicios en la nube y luego puedan agregar valor con su propio “secreto” y propiedad intelectual, formando su propia solución”, dijo. Además de despertar el interés en la propiedad intelectual entre su base de socios existente, el proveedor continúa en modo de reclutamiento y Hill dijo que quería aumentar su equipo en el Reino Unido. “Estamos buscando intensamente reclutar socios, especialmente en el espacio de IaaS”, dijo. Hill también mencionó que, aunque el enfoque está en la nube y la propiedad intelectual, todavía hay algunos socios que están dando sus primeros pasos en la nube y Oracle continuará guiándolos en el proceso.
En resumen, Oracle está buscando expandir su ecosistema de socios y fomentar la creación de propiedad intelectual por parte de los mismos. La compañía quiere que los socios desarrollen su propio “secreto” para agregar valor a los productos de Oracle y ofrecer soluciones personalizadas a los clientes. Además, Oracle está reclutando activamente nuevos socios, especialmente en el espacio de IaaS. Si está interesado en desarrollar su propio “secreto” en la nube de Oracle, ¡esta es su oportunidad!
