Vivimos en un mundo en el que la premisa es “escalar o morir”. Si tu empresa no está creciendo, está decreciendo. No importa si eres el CEO de una empresa Fortune 500 o un emprendedor individual tratando de lanzar un negocio de consultoría. Serás juzgado por tu capacidad para aumentar tu cartera de clientes, guste o no.
Aquí te presentamos tres formas efectivas de ayudarte a escalar tu negocio con éxito:
1. Crecer de Forma “Fúngica” en lugar de “Rápida”
Seth Godin, autor superventas del New York Times y experto en marketing, lo expresó de la mejor manera: los lanzamientos de productos no son importantes. Las empresas no deberían tratar de crecer explosivamente como un destello en el pan, sino más bien crecer con un impulso lento y constante. Godin lo llama crecer “fúngicamente”, es decir, crecer como un hongo. Suena desagradable, pero es una gran analogía.
Si los hongos te dan repelús, piénsalo como escalar “hacia afuera” antes de escalar “hacia arriba”. Cuando haces crecer tu empresa hacia arriba, básicamente inundas el mercado e intentas atraer a tantos tipos de consumidores como sea posible. Tienes a tu cliente ideal, pero decides no especializarte y apuntar a ese perfil primero. En cambio, eliges incorporar tantos clientes o usuarios como sea posible, centrándote en métricas vanidosas en lugar de ajustar el producto al mercado.
Las empresas que escalan con éxito lo hacen creciendo hacia afuera primero. Identifican a su consumidor ideal y trabajan para crear y refinar el mejor producto para esa persona. Luego, concentran todos sus recursos en dominar ese nicho de mercado. Siguiendo estos pasos, una empresa puede crear una plataforma que sirve a una sola base de usuarios. Pueden descubrir qué funciona y qué no, para estar listos cuando la empresa esté preparada para expandirse a otros tipos de consumidores.
2. Crecer a través del Cambio
Si la primera opción para la escalabilidad se centra en un crecimiento lento, esta oportunidad aboga por todo lo contrario. A menudo, las empresas descubren que el producto que tienen ni siquiera es el producto que necesitan.
Las compañías que escalan a través del cambio esperan que este suceda. Lo acogen y lo abrazan en el horizonte. De hecho, lo consideran esencial para su supervivencia y escalabilidad.
3. Crecer sin Escalar en Absoluto
¡¿Qué?! Probablemente estés diciendo a ti mismo en esta sección, rodando los ojos. Pero espera. Suena contradictorio escalar sin hacerlo, pero es cierto. Paul Graham, emprendedor en serie y cofundador del exitoso Y-Combinator, lo dice directamente: “Haz cosas que no escalen”. Si funcionó para un incubadora líder en la industria, una que ayudó a lanzar Reddit y Rapportive, también debería funcionar para ti.
En resumen, independientemente de la ruta que elijas para la escalabilidad, debes planificar que, de hecho, escalarás. Establece tu empresa para que tenga éxito, no para que falle. Asegúrate de haber creado procesos automatizados, externalizado necesidades no esenciales y tener a los empleados adecuados en los lugares correctos. Crea un presupuesto de marketing. Incluso si no sabes qué vas a comercializar o incluso dónde lo harás, asegúrate de tener dinero asignado para usar cuando estés listo.
Recuerda, la clave para escalar con éxito es adaptar las estrategias a las necesidades y circunstancias específicas de tu negocio. ¡Buena suerte en tu camino hacia la escalabilidad!
Source: Medium
