Comprar o vender un negocio es una tarea que implica una serie de pasos importantes y estratégicos. En este artículo, analizaremos detalladamente el proceso de compra y venta de un negocio, desde el contacto inicial con los posibles objetivos hasta el cierre de la transacción y la integración posterior.

Contactar a los Objetivos

El primer paso en este proceso es contactar a los objetivos. Realizar una llamada telefónica y discutir el interés del objetivo es crucial. Esta conversación te permite evaluar el nivel de interés del objetivo y determinar si tiene sentido seguir adelante. Saber cómo hacer una presentación es todo un arte, ¡y ser comprador es mucho más difícil que ser vendedor!

Enviar/Recibir un Avance

El avance (a veces llamado resumen ejecutivo) es el documento que el vendedor envía al comprador para proporcionarle suficiente información (el producto, los clientes, el problema que la empresa resuelve y algunos datos financieros a alto nivel) para que el comprador quiera saber más. El avance suele ser anónimo, es decir, el comprador no sabe qué empresa específica está enviando el documento.

Firmar un NDA (Acuerdo de No Divulgación)

Ambas partes acuerdan mantener confidenciales las conversaciones y los materiales relacionados con el acuerdo. Esto es fundamental para proteger la información sensible durante todo el proceso.

Enviar/Revisar el Memorando de Información Confidencial (CIM)

El CIM o libro de negocios es la “biblia” del vendedor y proporciona toda la información (historia de la empresa, descripciones de productos, datos financieros, información sobre clientes, y más) que el comprador necesita para determinar si hacer una oferta.

Presentar/Solicitar una Indicación de Interés (IOI)

El comprador expresa interés en hacer un trato al presentar esta oferta escrita simple, que suele incluir un rango de valoración en lugar de un precio específico. Es un paso crucial para avanzar en las negociaciones.

Realizar Reuniones de Dirección

El comprador y el vendedor tienen la oportunidad de reunirse cara a cara. En estas reuniones, el vendedor proporciona al comprador una actualización del negocio y orientación para el rendimiento futuro. Además, ambas partes evalúan su compatibilidad.

Solicitar o Presentar una Carta de Intención (LOI)

Basándose en la información del CIM y en las actualizaciones de las reuniones de dirección, el comprador presenta esta oferta detallada con un precio firme. La carta de intención detalla los términos y condiciones principales del acuerdo.

Realizar la Debida Diligencia

En la fase de debida diligencia, el comprador examina los libros y registros del vendedor para confirmar todo lo que ha afirmado. Es crucial para garantizar la transparencia y la precisión de la información presentada.

Redactar el Contrato de Compra

El comprador y el vendedor consolidan el acuerdo en este contrato legalmente vinculante. Es importante contar con asesoramiento legal en esta etapa para proteger los intereses de ambas partes.

Cerrar el Acuerdo

El cierre de la transacción implica que ambas partes firmen numerosos documentos, el comprador entrega el dinero al vendedor y este último entrega la empresa al comprador. Es el momento decisivo en el que se formaliza la venta del negocio.

Manejar Ajustes e Integración Posterior al Cierre

El cierre no marca el final del acuerdo. Por lo general, existen ajustes financieros posteriores al cierre, y el comprador debe integrar la empresa adquirida en la empresa matriz o asegurarse de que pueda seguir operando de forma independiente. La integración exitosa es clave para el éxito a largo plazo de la adquisición.

En resumen, el proceso de compra y venta de un negocio es complejo y requiere un enfoque estratégico en cada etapa. Desde la identificación de objetivos potenciales hasta la integración posterior al cierre, cada paso es fundamental para lograr una transacción exitosa. Tener claridad en cada fase y contar con el apoyo adecuado son aspectos clave para completar con éxito este proceso desafiante pero gratificante.

Source: Medium