Las relaciones públicas (PR) pueden ser una inversión costosa para cualquier empresa, pero especialmente para las startups que no cuentan con un extenso presupuesto de marketing. Contratar los servicios de una firma de PR puede representar un gran gasto en tu presupuesto de marketing. A pesar de eso, muchas startups están dispuestas a asumir este costo porque creen que obtener atención mediática es la clave del éxito. Es esa mentalidad la que permite a las agencias de PR cobrar una gran cantidad de dinero. Sin embargo, la publicación no siempre va a generar la audiencia o conversiones que tu empresa desea.
Como alguien que pasó 5 años trabajando para importantes editoriales y medios de comunicación, y al mismo tiempo estuvo inmerso como un mentor líder para las principales startups tecnológicas en Silicon Valley, puedo decirte que solo hay algunas situaciones que requieren ayuda de una agencia de PR. Quizás.
Razón #1: Desglosar y (re)construir tu historia central o tu argumento principal
La historia central de tu empresa debe abordar el problema que pretendes resolver y explicar por qué es importante. Debería incluir también de dónde surgió la idea. Si estás vendiendo una pulsera que predice cuándo pueden ocurrir convulsiones porque el cónyuge del fundador es epiléptico, querrás hablar de eso. Tocar la fibra sensible. Exponer el problema u oportunidad para una vida mejor que tu audiencia puede que no se dé cuenta de que necesitaba. Si no tienes esto, lo necesitas, y los agentes de PR pueden ser útiles para identificar este “entonces, ¿qué?” central de tu marca. Aunque recomendaría hacerlo tú mismo. Es una habilidad invaluable como emprendedor reconocer cuando algo no está funcionando y tener la flexibilidad para eliminarlo por completo y empezar desde cero para construir algo nuevo.
Razón #2: Ayudarte a identificar los ganchos dentro de tu historia central
Las startups suelen saber que están haciendo algo que vale la pena, o de lo contrario no les importaría. Este pensamiento a menudo los lleva a asumir que es obvio para los clientes potenciales por qué deberían importarles también. Las firmas de PR pueden ayudar a sacar a la luz el “anzuelo” de la historia de la empresa. Pueden ayudar a tu startup a pasar de “Sabemos que somos increíbles” a “Esta es la razón por la que la gente debería preocuparse de que estemos aquí”.
Razón #3: Abrir la puerta a conexiones beneficiosas
Sabes que abrirte paso en una red de expertos de la industria puede ser una tarea difícil. Una gran agencia de PR tendrá una larga lista de contactos calificados con los que han construido confianza al conectarlos con empresas viables en el pasado. Esta es la razón principal por la que deberías trabajar con ellos. Pero como cualquier otro aspecto de tu emprendimiento, sabes que debes mantener tus expectativas realistas. Aún se necesitará mucho trabajo duro y esfuerzo para construir tus propias relaciones, incluso con las conexiones que te brinde tu contacto de PR.
Razón #4: Escribir en tu nombre
Para obtener redacción estelar que capture la voz de tu marca, un redactor confiable será una opción mucho mejor (y mucho menos costosa) a largo plazo. O bien, mejora tus habilidades escribiendo para tu empresa. Adoptar un enfoque de “hazlo tú mismo” con tu contenido, al menos en las etapas iniciales, es genial. De esta manera, tendrás el control sobre el texto que establece la dirección de la voz de tu marca.
Estas son las únicas 4 razones por las que deberías considerar asignar parte de tu presupuesto a una agencia de PR. Puedo asegurarte que cualquier otra razón que escuches es basura. Y aún así, estas 4 razones pueden ser inútiles si no sabes lo que quieres de la relación al iniciarla. Si decides que podrías beneficiarte de contratar a un agente de PR, recuerda que obtener prensa es solo una de las muchas fuentes de tráfico entrante que necesitarás generar, así que, por todos los medios, no gastes todo tu presupuesto de marketing en esta empresa.
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Source: Medium
