Estimar el tamaño del mercado es una de las tareas más vitales que cualquier startup necesita llevar a cabo en la etapa inicial del negocio. Validar una idea de startup no comprobada implica desarrollar una rápida percepción del tamaño del mercado para ese problema en particular antes de comenzar a trabajar en la solución. Determinar el tamaño de mercado actual facilita identificar si se debe buscar financiamiento con capital de riesgo o seguir un camino de financiamiento propio.

El acrónimo TAM, SAM y SOM representan los diferentes subconjuntos del mercado. El TAM, o Mercado Totalmente Aprovechable, se refiere al mercado total para el producto o servicio que estás vendiendo. Este valor suele representarse mediante una cifra en dólares del ingreso máximo que tu empresa puede generar en un mercado específico.

Por otro lado, el SAM, o Mercado Totalmente Aprovechable de Servicio, hace referencia a un segmento específico de tu mercado total, que podría ser un subconjunto geográfico o industrial. Representa la cifra potencial de ingresos que puedes generar si todos a quienes vendes en tu nicho elegido compran tu oferta.

Finalmente, el SOM, o Mercado Obtenible de Servicio, describe el número realista de personas e ingresos que puedes captar. Este valor se puede identificar observando cómo es la trayectoria de crecimiento de negocios similares en tu mercado o en otros mercados, siendo considerado un plan a corto plazo.

Estimar el TAM, SAM y SOM es una buena forma de establecer la viabilidad del mercado que deseas abordar. Tener un buen entendimiento de tu mercado objetivo, especialmente el SOM, te proporciona un buen argumento de negocio y demuestra un profundo conocimiento de tu audiencia objetivo en el mercado.

Puedes utilizar fuentes secundarias de investigación de la industria para obtener los números generales de tu TAM y filtrarlos a medida que excluyes empresas en el proceso. Existen enfoques tanto de arriba hacia abajo como de abajo hacia arriba para definir el valor de mercado potencial.

En resumen, comprender el tamaño potencial del mercado de un negocio es una excelente manera de determinar si una idea vale la pena perseguir y si existe potencial de crecimiento. Se debe actualizar constantemente para reflejar los cambios en el mercado y planificar el crecimiento del negocio de manera informada.

Source: Medium