En el mundo de la fotografía, la calidad ha sido durante mucho tiempo un término ampliamente discutido y apreciado. Sin embargo, ¿es realmente la calidad el factor más importante a considerar? Según el artículo “Forget Quality, Focus on Value”, es fundamental cambiar nuestra perspectiva y comenzar a dar prioridad al valor que ofrecemos en lugar de simplemente centrarnos en la calidad de nuestras imágenes.

La Creación de Valor

La creación de valor es lo que impulsa a todas las empresas, y en el caso de los fotógrafos profesionales, esto debería estar en el centro de sus pensamientos. Adoptar una mentalidad orientada al valor implica considerar a los clientes/compradores en la ecuación. Ser un fotógrafo profesional no se trata solo de lo que deseas, sino también de lo que están dispuestos a pagar tus clientes por tu trabajo. Es una combinación entre tus metas creativas y la demanda del mercado.

Tomemos el ejemplo del mundo culinario: la calidad de la comida no es el único aspecto que los clientes consideran al evaluar un restaurante. La ambientación, el servicio, la rapidez, el precio y, por último pero no menos importante, las expectativas juegan un papel crucial en la experiencia general. De manera similar, en fotografía, aunque tomar fotos de alta calidad es la actividad principal, los clientes valoran aspectos como la fiabilidad, el cumplimiento de los plazos y el presupuesto.

Mind the Gap: Reconociendo la Importancia del Valor

Es fundamental que los fotógrafos entiendan que pertenecen a un grupo relativamente pequeño de personas con conocimientos visuales. Muchos clientes no comparten el mismo nivel de conocimiento sobre la historia, el papel y el poder de las fotografías. Tanto la calidad como el valor son subjetivos y lo que es valioso para algunos puede no serlo para otros. Mientras que la calidad puede ser una cuestión de gusto, el valor está relacionado con el uso y la dinámica de la oferta y la demanda.

Enfoque y Propuestas de Valor

En un mercado altamente competitivo y en constante cambio, los fotógrafos deben ser talentosos, creativos, dedicados, positivos y más. Sin embargo, tal vez el rasgo más importante hoy en día sea ser hábil en los negocios y enfocarse en lo que realmente se desea lograr. El enfoque implica tomar decisiones y asumir riesgos, algo que no resulta sencillo dado que nuestro cerebro tiende a evitarlos.

Una fotoperiodista, fotógrafa documental o narradora visual tiene una serie de valores para ofrecer, ya sea a nivel de producto (fotografías, series, historias) o a nivel de servicio (experiencia, creatividad, garantías, confianza, alcance, entre otros). Una propuesta sólida suele ser una combinación de valores de producto y servicio. Es esencial comprender que los valores del producto son sensibles al precio, mientras que con valores de servicio sólidos, a menudo se pueden lograr márgenes más altos.

Recomendaciones Finales

Para sobresalir en el mundo de la fotografía, es fundamental construir y mantener relaciones sólidas con los clientes y seguidores. Ofrecer una experiencia satisfactoria y memorable, desarrollar habilidades sociales, ser positivo y divertido de trabajar, así como incluir a los clientes en el proceso creativo, son estrategias clave para agregar valor a tu trabajo.

En resumen, más allá de buscar la calidad en tus imágenes, enfócate en el valor que puedes brindar a tus clientes y en cómo diferenciarte en un mercado competitivo y en constante evolución. La combinación de calidad y valor, junto con un enfoque comercial inteligente, te ayudará a destacarte y a desarrollar con éxito tu carrera como fotógrafo profesional.

Source: Medium