El tipo de personalidad conocido como “Logrador” se caracteriza por estar motivado por el logro. Estas personas desean sobresalir en todo lo que hacen, ya sea en los negocios, el trabajo, el juego, la familia e incluso en sus actividades de ocio. Están más inclinados a adquirir una marca que haya demostrado su éxito con el tiempo, que esté probada y garantizada. Los Logradores no son necesariamente personas que manejan su dinero de forma inteligente. Son individuos que quieren “estar a la altura de los demás” y pueden gastar grandes cantidades en artículos de lujo para demostrar su estatus.

Se dice que los Logradores son consumidores de recursos altos, pero al mismo tiempo, si una marca está en ascenso, es más probable que adopten esa marca rápidamente. Son los primeros en adoptar y difundir información. Motivados por el deseo de logro, los Logradores tienen estilos de vida orientados a metas y un compromiso profundo con la carrera y la familia. Su vida social refleja este enfoque y está estructurada en torno a la familia, su lugar de culto y el trabajo.

Los Logradores llevan vidas convencionales, son relativamente “políticamente conservadores”, respetan la autoridad y el statu quo, y les importa profundamente la percepción de los demás. Para ellos, el colegio es una apuesta segura. Representan el 20% de la demografía total de los Estados Unidos (el segundo grupo más grande) y este porcentaje se eleva al 39% en la parte noreste de los Estados Unidos.

Valoran el consenso, la previsibilidad y la estabilidad por encima del riesgo, la intimidad y el autodescubrimiento. Su motivación primaria también es “dirigida hacia el exterior”. Si tienen cubiertas todas sus necesidades básicas, se convierten en ávidos compradores que reflejan su estatus social en la sociedad.

Los Logradores buscan el reconocimiento por sus logros y, de forma subconsciente, les gusta presumir ante los demás. Son consumidores activos con muchos deseos y necesidades. La imagen es muy importante para ellos. Prefieren productos y servicios establecidos y prestigiosos que demuestren éxito a sus pares.

Debido a sus vidas ocupadas, a menudo están interesados en una variedad de dispositivos que les ayuden a ahorrar tiempo. Tienen un conjunto de características y motivaciones muy específicas, como un fuerte compromiso con la familia y el trabajo, ser orientados a metas, trabajar arduamente, ser moderados, ser conscientes de sus pares, ser privados, valorar la tecnología que ofrece un impulso en la productividad, entre otras.

En cuanto a sus temores más profundos, el exceso de vanidad es uno de ellos. La vanidad se refiere a la creencia excesiva en las propias habilidades o atractivo para los demás. Antes del siglo XIV, no tenía connotaciones tan narcisistas y simplemente significaba futilidad. Es importante comprender estos miedos y deseos que impulsan el comportamiento de los Logradores.