Uno de los aspectos más fascinantes del mundo de los negocios es el arte de vender. La venta no solo implica procesos comerciales, sino también una gran carga emocional tanto para el vendedor como para el comprador. Detrás de cada transacción se esconden numerosos detalles, suerte, ciencia, marketing, publicidad, presentaciones, reuniones y preparación. Es un proceso complejo y apasionante que puede decidirse en un abrir y cerrar de ojos.
En el ámbito de los negocios, especialmente en el mundo de las ventas entre empresas (B2B), es crucial estar mentalmente preparado para afrontar tanto el éxito como el fracaso en una venta. En muchas ocasiones, nos vemos envueltos en conversaciones con potenciales clientes, llenos de entusiasmo, pero de repente, después de una reunión, nos preguntamos qué ha ocurrido y si todo se vendrá abajo. Sin embargo, con algunas conversaciones por correo electrónico, ese entusiasmo y optimismo retornan en su máximo nivel.
Lo que es fundamental comprender es que la venta es una montaña rusa de emociones. Debes estar listo en todo momento para perder una venta y, al instante, ponerte al teléfono con un nuevo cliente, emocionado y listo para seguir adelante, incluso después de haber perdido una oportunidad en la que habías estado trabajando. Es necesario estar preparado para que alguien que considerabas una oportunidad perdida regrese meses más tarde de la nada, listo para avanzar. Tienes que estar dispuesto a tener una reunión terrible, pero estar decidido a hacer lo necesario para enderezar el rumbo y rescatar la oportunidad del abismo.
El arte de vender se asemeja, en muchos aspectos, al arte de la guerra. Se requiere tener la resistencia mental, la tenacidad, la confianza, la dosis justa de dudas y de optimismo necesarios para alcanzar el éxito. Cualquiera que lea este blog estará involucrado de alguna forma en el mundo de las ventas. Ya sea como propietario de un pequeño negocio, una empresa digital que construye aplicaciones como en el caso de Chop Dawg, una agencia de marketing, un parque temático, una banda buscando oportunidades en venues o un inversionista en busca de empresas para invertir. Todos ellos enfrentan los mismos desafíos emocionales y de éxito que conlleva el proceso de venta.
Es indispensable estar mentalmente preparado, listo para perder una venta en un momento y ganarla en otro, apreciar cada instante, aceptar las dificultades y seguir adelante. No siempre será sencillo, pero si comprendes de antemano las posibles consecuencias y mantienes la confianza para afrontar el desafío, estarás en la mejor posición posible para concretar la venta.
Sobre el autor: Joshua Davidson es un emprendedor que construye aplicaciones y ayuda a hacer crecer empresas. Es el fundador y CEO de ChopDawg.com y coanfitrión de #thePawdcast en iTunes. Ha sido destacado en FOX, MSNBC, CBS, Technically, EliteDaily y Mashable. ¿Tú o tu empresa están buscando un equipo talentoso de desarrollo/diseño para desarrollar y escalar tu aplicación? Envíale un correo electrónico directamente a Joshua@ChopDawg.com para una consulta gratuita.
Source: Medium
