Presentar un pitch puede ser una tarea desafiante. Para muchos emprendedores, es el aspecto más intimidante que enfrentan en su carrera. Un plan de negocios perfecto es inútil si no puedes convencer a otros de su brillantez, de ahí la importancia del pitch como parte fundamental del éxito empresarial. Semanas, meses e incluso años de planificación pueden reducirse a solo dos minutos en la sala de juntas, donde la línea entre el éxito y el fracaso a menudo es muy delgada.

El pitching no debería ser temido, sino abrazado. Con la preparación correcta y el conocimiento adecuado, no hay razón por la cual un emprendedor deba salir de un pitch sintiéndose decepcionado. Entonces, ¿cómo puedes entregar el pitch perfecto y asegurar esa inversión vital? A continuación, se presentan algunos consejos clave de expertos de la industria:

Sé Preparado

El pitching no solo ocurre en salas de juntas en horarios preestablecidos. La oportunidad de venderte a ti mismo y a tu negocio a menudo puede surgir en circunstancias inesperadas. El pitch improvisado ciertamente no debe subestimarse en el mundo moderno del networking. Nuestro mentor, Charles Oddy, explica que los emprendedores siempre están presentando: “ya sea en reuniones, en un tren o en redes sociales, siempre deben estar listos para captar la atención de su audiencia y pedir apoyo”.

Sé Enthusiasta

¡Exprésate! La pasión es sin duda la salsa secreta de todos los negocios de Virgin, según Richard Branson. Branson destaca la importancia de la pasión y menciona un ejemplo sobre Brett Godfrey, cuyo pitch de lanzamiento de una aerolínea fue inicialmente rechazado por el equipo ejecutivo de Virgin. Branson percibió en Brett algo que el equipo ejecutivo había pasado por alto: una creencia apasionada en la necesidad y viabilidad de lo que proponía.

Conoce a tu Audiencia

“Haz tu tarea”, dice Sir Alan Sugar. El reconocido empresario explica que un poco de investigación sobre la audiencia puede marcar la diferencia al hacer un pitch. Conocer el trasfondo de quienes te están escuchando, adaptar el tono y el contenido de la presentación a sus intereses puede ser clave para una presentación exitosa.

Mantén la Calma

Jennifer Duthie, concursante de Dragon’s Den, aconseja mantener la calma durante el pitch. La serenidad y compostura pueden marcar la diferencia en situaciones de presión. Hablar despacio, tomar pausas entre oraciones y no entrar en pánico si olvidas parte de tu pitch son consejos valiosos para mantener la calma durante la presentación.

Sé Conciso

En el mundo del pitching, menos es a menudo más. La calidad sobre la cantidad es el mensaje general de personas experimentadas en el tema. Incluir información precisa y relevante sin caer en la verborrea puede captar más efectivamente la atención de los inversores. Deja que tu pitch deje a la audiencia con ganas de saber más.