Los seres humanos somos criaturas impulsadas por una serie de deseos y motivaciones que influyen en nuestra toma de decisiones y comportamientos. En el ámbito del marketing y la publicidad, comprender estos deseos ocultos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una estrategia. En este artículo analizaremos la importancia de identificar y aprovechar los deseos ocultos de la audiencia en lugar de centrarse únicamente en los deseos superficiales.
Deseo oculto versus deseo superficial
Es crucial diferenciar entre lo que es un deseo superficial y un deseo oculto. Mientras que el deseo superficial es la expresión externa de un deseo más profundo, este último es la verdadera motivación detrás de una acción. Por ejemplo, alguien que desea un coche de lujo podría en realidad estar buscando reconocimiento social y prestigio, siendo estos sus deseos ocultos. Al comprender este concepto, los profesionales del marketing pueden crear estrategias más efectivas que apelen a estas motivaciones internas de la audiencia.
Crear y aprovechar deseos
Si bien crear un deseo desde cero puede resultar complicado, identificar y aprovechar deseos preexistentes es una táctica más efectiva. Por ejemplo, dirigirse a individuos insatisfechos con su trabajo y ofrecerles la posibilidad de emprender un proyecto paralelo que les brinde ingresos adicionales puede ser una estrategia exitosa. En este caso, el deseo de mejorar su situación financiera ya está presente, solo falta canalizarlo hacia el producto o servicio ofrecido.
Cómo identificar los deseos ocultos
Para poder conectar con los deseos ocultos de la audiencia, es fundamental realizar ciertas preguntas clave. Algunas de ellas incluyen:
- ¿Cuáles son los beneficios de utilizar tu producto o servicio?
- ¿Qué es lo que realmente desea tu audiencia? (considera deseos como riqueza, popularidad, seguridad, salud, prestigio, entre otros)
- ¿Cómo los beneficios de tu producto o servicio satisfacen esos deseos?
Los 10 deseos más comunes
Existen ciertos deseos universales que han demostrado perdurar a lo largo del tiempo. Algunos de los más comunes incluyen la riqueza, la popularidad, la seguridad, la salud, el prestigio, la comodidad, el ocio, el amor o la paz interior. Al comprender estos deseos fundamentales, los profesionales del marketing pueden diseñar estrategias más efectivas y persuasivas.
En conclusión, descubrir y apelar a los deseos ocultos de la audiencia es una técnica poderosa para cautivar y fidelizar a los clientes. Al entender que las decisiones de compra están motivadas por impulsos internos más que por necesidades superficiales, las empresas pueden diseñar campañas más efectivas y significativas. ¡Atrévete a adentrarte en el mundo de los deseos ocultos y toma tu estrategia de marketing al siguiente nivel!
Source: Medium
