Si recientemente has realizado entrevistas con varias empresas para un puesto de Representante de Desarrollo de Ventas y se han extendido ofertas, ¡felicidades! La parte más difícil ha terminado, pero elegir entre varias ofertas puede ser una decisión complicada. Mientras que hay muchos factores distintos además de la compensación que debes considerar cuidadosamente, esperamos que este artículo te equipe con el conocimiento de lo que puedes esperar como salario promedio en la industria y determinar si tienes margen para negociar una contraoferta.
Para asegurarnos de que no haya confusiones, cuando nos referimos a un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR, por sus siglas en inglés) estamos hablando de representantes cuyo trabajo consiste en: generar clientes potenciales calificados a través de la venta de cuentas objetivas, prospección activa y llamadas a clientes potenciales entrantes; programar demos/citas.
Dependiendo de la empresa en particular, es posible que estés generando clientes potenciales entrantes, que se te exija programar citas o que sea una combinación de ambos. Cada empresa de software como servicio (SaaS) tendrá su preferencia en cuanto a lo que quieren que sus SDR hagan. Esto no quiere decir que un enfoque sea superior al otro, simplemente que depende de la organización específica y del líder de ventas/marketing.
Algunas empresas pueden tener criterios muy específicos y estrictos para lo que realmente constituye un cliente potencial calificado. Sin embargo, a nivel más básico, en esta función estarás pasando clientes potenciales que han mostrado al menos un indicio de interés y comprenden lo que hace tu empresa.
Las empresas que desean que sus SDR generen oportunidades completamente calificadas están dispuestas a pagar más por ello que si tuvieran a sus SDR programando demos. Ahora que hemos examinado los factores que afectan al salario promedio de los representantes de desarrollo de ventas, podemos echar un vistazo a las cifras de la investigación del Bridge Group:
En cuanto a una comparación histórica, la compensación para los SDR hoy en día es ligeramente menor que en el pasado. Una de las principales razones de esto es que las empresas continúan asumiendo riesgos y contratando SDR con menos y menos experiencia (generalmente alrededor de menos de 1 año).
Un factor importante a considerar que influye en tu salario total esperado es el porcentaje variable. Antes de decidir cuál es la mejor oferta financieramente, necesitarás entender exactamente cómo te pagarán ese porcentaje variable.
La mayoría de las empresas vincularán tu porcentaje variable ya sea al número de oportunidades calificadas ganadas o al número de reuniones programadas con éxito. Este número será, por supuesto, tu cuota que debes cumplir. Trata de obtener una explicación clara de lo que cuenta como una oportunidad calificada y los criterios que utilizan.
Te recomendamos encarecidamente que te comuniques con otros SDR que trabajen allí antes incluso de entrar en la sala de entrevistas. Descubre cuántos SDR están alcanzando la cuota y si los números establecidos son alcanzables.
Otro aspecto importante a averiguar es si las empresas vinculan tu cuota con el negocio ganado. Esto significa que solo se te pagará si la oportunidad que generes se cierra y se gana.
Creemos que tener tu compensación estructurada de esta manera es desfavorable por varias razones: tu compensación se vincula directamente a la capacidad del AE (Ejecutivo de Cuentas) que intentará cerrar el trato; tu ciclo de ventas podría ser de más de 6 meses, lo que significa que no verás tu recompensa ganada con esfuerzo durante muchos meses; tener una gran parte de tu compensación ligada a un factor fuera de tu control rápidamente te llevará al camino de la frustración, así que tenlo en cuenta antes de tomar una decisión.
Esperamos que este artículo te ayude a evaluar cuál es la mejor oferta financiera sobre la mesa. Para obtener más información sobre la compensación de los SDR y otros datos relacionados con el rendimiento, te recomendamos encarecidamente que visites el Bridge Group para acceder a los informes más recientes en los que se basan estas estadísticas e investigaciones.
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Source: Medium
