Si estás en el mundo de las ventas, es fundamental entender la importancia de una presentación de ventas impactante y efectiva. Inspirado en el artículo “The Greatest Sales Deck I’ve Ever Seen” de Andy Raskin, queremos adentrarnos en cómo crear tu propia presentación de ventas excepcional.
Los 5 Elementos de una Narrativa de Ventas Brillante
- Nombrar un Gran Cambio Relevante en el Mundo: Comienza por conectar con tu posible cliente, evita hablar directamente de tu producto.
- Mostrar que Habrá Ganadores y Perdedores: Demuestra cómo tu empresa crea impacto positivo o negativo.
- Introducir la Tierra Prometida: Enfoca la presentación en un futuro deseado, no en el producto en sí.
- Presentar Características como “Regalos Mágicos”: Muestra cómo tu producto ayuda a superar obstáculos hacia la meta deseada.
- Presentar Pruebas de que Puedes Hacer que la Historia se Cumpla: Narra historias de éxito de clientes para demostrar la efectividad de tu producto.
Cómo Entregar la Mejor Presentación de Ventas
Para llegar a todos los potenciales compradores, debes adaptar tu presentación a diferentes tipos de público. Aquí te presentamos algunos perfiles que debes considerar:
- El Analista: Interesado en el funcionamiento del producto y los detalles técnicos.
- El Escéptico: Necesita pruebas concretas del valor de tu producto.
- El Ocupado: Prefiere videos cortos y contenido directo debido a la falta de tiempo.
- El Colaborador: Busca soluciones a problemas y dedicará tiempo a entender tu propuesta.
- El Impulsor: Actúa como influenciador y necesita comprender tu presentación para transmitirla a su equipo.
Conclusión
Para tener éxito en tus presentaciones de ventas, debes pensar de manera creativa y diferenciarte del resto. Recuerda que la presentación y el vendedor que destaquen tendrán más posibilidades de cerrar la venta. ¡Innova y cautiva a tu audiencia con una presentación memorable!
Sobre el Autor:
Jonathan Raney es el fundador de una empresa de software llamada hubPitch, que ofrece una plataforma para que los representantes de ventas consoliden su contenido en presentaciones interactivas. Tras años de experiencia en ventas de software, Raney comprende la importancia de una estrategia efectiva en las presentaciones de ventas.
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Source: Medium
