Con más de mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram es sin duda el lugar ideal para los negocios en línea que desean aumentar sus ventas de comercio electrónico. Según un artículo de Mobile Marketing Magazine, Instagram ofrece el valor promedio más alto por pedido entre todas las plataformas de redes sociales disponibles, un hecho que no ha pasado desapercibido para los especialistas en marketing, el 70% de los cuales utilizan Instagram para promover las ventas de comercio electrónico. Si deseas tener éxito en las ventas de comercio electrónico con Instagram, aquí te presentamos algunas tácticas simples pero poderosas:
Haz que tus publicaciones de Instagram sean comprables
Antes del lanzamiento de las publicaciones comprables, la única forma en que los minoristas podían generar ventas de comercio electrónico era incluyendo el enlace al sitio de comercio electrónico y una llamada a la acción efectiva en sus biografías de Instagram. Como era de esperar, este paso adicional hizo que muchos prospectos abandonaran. También frustró a las personas que regresaban más tarde para hacer clic en el enlace y explorar un producto que les había gustado, porque en ese ínterin, es muy probable que el minorista haya cambiado el enlace para dirigirlo a un producto diferente. Al hacer que las publicaciones sean comprables y mantener constante el enlace en la biografía, los negocios en línea pueden tener lo mejor de ambos mundos. Al hacer clic en los productos etiquetados en las publicaciones de Instagram, los usuarios pueden obtener más información y luego ir a la página relevante en el sitio web para comprarlo.
Destaca las Historias de Instagram Comprables
Las Historias de Instagram se han vuelto inmensamente populares desde su lanzamiento. Según las investigaciones, 500 millones de usuarios utilizan las historias a diario, mientras que según Instagram, al menos el 50% de las empresas comparten al menos una historia cada mes. Con una vida útil de solo 24 horas, es el método perfecto para publicitar ofertas por tiempo limitado y crear una sensación de expectativa y emoción entre los seguidores reales de Instagram. Se pueden subir fotos y videos como historias en Instagram con las fotos de los productos etiquetados en ellas. Por supuesto, la tienda en línea debe haber sido configurada junto con el catálogo en línea utilizando una plataforma de comercio electrónico.
Fomenta el Interés de los Seguidores con Contenido de Correo Electrónico y Blog
Independientemente de lo atractiva que sea tu línea de productos, es muy poco probable que los usuarios vayan directamente a tu sitio de comercio electrónico para comprarlos inmediatamente después de descubrir tu cuenta de Instagram. La mayoría se convertirá en tus seguidores y esperará hasta estar convencidos de que tus productos son realmente lo que desean y de que eres suficientemente confiable. En lugar de convertirlos en clientes cuando ellos lo deseen, debes establecer una relación que ayude al proceso de conversión construyendo confianza. Enviarles boletines por correo electrónico y promocionar tus blogs en tu cuenta de Instagram son formas muy efectivas de ganar confianza.
Conclusión
Los especialistas en marketing inteligentes pueden utilizar una estrategia bien elaborada para involucrar a los clientes con publicaciones y historias comprables de alta calidad, al tiempo que mantienen el interés de los prospectos mediante el fomento de la relación con boletines por correo electrónico y publicaciones de blog. Una vez que se establece la confianza y la credibilidad, y los usuarios están convencidos de la calidad de tus productos, se verán obligados a convertir su interés en ventas. El uso del marketing de influencers, así como la publicidad estratégica, pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos más rápidamente.
